Executivo de Vendas Sênior - Farmer (B2B)

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Aqui, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!

Objetivo do cargo: Gerenciar carteira estratégica de clientes B2B, desenvolvendo relacionamentos de alto nível com decisores, impulsionando retenção, expansão e maximização de receita, por meio de negociações complexas, visão consultiva e alinhamento estratégico com as áreas internas. Atualmente, vaga não comissionada.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira estratégica de clientes B2B, com foco em retenção, renovação, expansão e maximização de receita.
• Desenvolver relacionamento consultivo de longo prazo com empresas associadas, patrocinadores e parceiros prioritários.
• Atuar junto a executivos C-Level, conselheiros, acionistas e decisores estratégicos das contas atendidas.
• Construir e executar planos de conta para clientes estratégicos, identificando oportunidades de crescimento e fidelização.
• Liderar negociações comerciais de maior complexidade, renovações relevantes e projetos customizados.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novas frentes de receita dentro da base ativa.
• Realizar reuniões executivas de business review, relacionamento institucional e acompanhamento de resultados.
• Atuar preventivamente na mitigação de churn e riscos comerciais, estruturando planos de retenção.
• Monitorar KPIs de carteira, receita recorrente, expansão, rentabilidade e performance comercial.
• Produzir análises gerenciais e recomendações para apoio à liderança comercial.
• Articular demandas estratégicas dos clientes com áreas internas, assegurando excelência na entrega.
• Representar a empresa em reuniões institucionais, eventos empresariais e agendas comerciais de alto nível.
• Apoiar o desenvolvimento de analistas menos experientes, compartilhando práticas comerciais e conhecimento de mercado.
• Contribuir para melhoria contínua de processos, estratégia de carteira e eficiência comercial.

🎓Escolaridade:

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Economia, Relações Públicas ou áreas correlatas.
• Pós-graduação em Negócios, Vendas, Marketing, Estratégia ou áreas correlatas.

💼Experiência Desejada

• Experiência mínima de 4 anos em vendas consultivas B2B, gestão de carteira estratégica ou expansão de contas.
• Vivência consolidada como Farmer, Key Account Manager, Executivo Sênior de Contas ou função correlata.
• Experiência relevante em retenção, renovação e crescimento de receita recorrente.
• Histórico de negociação com públicos executivos e ciclos comerciais consultivos complexos.
• Experiência com CRM, forecast comercial e gestão orientada por indicadores.
• Vivência em construção de planos de conta e gestão de carteira estratégica
• Inglês intermediário ou avançado desejável.

🧠Competências Técnicas e Comportamentais

1️⃣Habilidades técnicas 

• Comunicação executiva de alto nível.
• Forte capacidade de negociação e influência.
• Visão de negócios e orientação comercial.
• Capacidade analítica e leitura estratégica de carteira.
• Gestão de relacionamento com stakeholders seniores.
• Planejamento comercial e priorização.
• Autonomia e senso de dono.
• Foco em metas e resultados.

2️⃣Competências comportamentais 

• Alta maturidade profissional.
• Relacional e consultivo.
• Influente e negociador.
• Protagonista.
• Resiliente.
• Estratégico.
• Orientado a resultados.
• Postura executiva.
• Confiável.
• Colaborativo e agregador.

⭐Diferenciais:

• Experiência com venda consultiva de serviços B2B, associações ou relacionamento institucional.
• Vivência comercial com produtos e soluções voltados à educação executiva, desenvolvimento de lideranças ou capacitação corporativa.
• Experiência consolidada no relacionamento com executivos C-Level, conselheiros, acionistas e alta liderança corporativa.
• Conhecimento em governança corporativa, mercado empresarial ou ecossistema institucional.
• Experiência com contas estratégicas de grande porte.
• Pós-graduação em Negócios, Vendas, Marketing, Estratégia ou áreas correlatas

Todos os candidatos qualificados serão considerados para as vagas, sem distinção de etnia, religião, orientação sexual, identidade e/ou expressão de gênero, idade, nacionalidade ou deficiência.

Benefícios:

• 💙Plano de Saúde e Odontológico Omint (sem coparticipação)
• 🛡️ Seguro de Vida pela Porto Seguro
• 📅 Escala 5x2
• 🍽️ Vale-refeição e alimentação flexível
• 🎂 Day off de aniversário
• 📚 Plano de capacitação e desenvolvimento
• 💪 TotalPass
• ⏰ Horário flexível
• 🤝 Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo
• 🎁 Vale de Natal
• 🪑 Auxílio para compra de cadeira ergonômica (após 3 meses)

Entre outros benefícios que entramos em detalhes no momento da admissão.